《出版营销》杂志  “营销对话”栏目：

 
  超级畅销书《藏地密码》策划人兼操盘手闫超谈 

     畅销书=心理学+方法论

编者按：

2008年初，一部叫《藏地密码》的长篇小说迅速在网络上蹿红。同年5月，同名实体图书由重庆出版社推出，此后一直牢牢占据各类卖场和媒体的畅销书榜单前列。截止到2008年底，半年多的时间里，《藏地密码》狂销200万册，毫无争议地成为2008年度最畅销最火爆最具影响力的超级长篇巨著；作者何马也以440万的版税收入，跻身于中国作家富豪榜前十名，将韩寒、安妮宝贝等畅销书作家甩在身后。然而，很少有人知道，《藏地密码》这样一部超级畅销书的“幕后推手”闫超，竟然是一位入行不到两年的“80后”。

闫超，异军突起的新锐图书策划人，现任重庆出版集团北京华章同人文化传播有限公司总经理助理。不到30岁的年纪，从事过的工作却多达十余种。2007年7月才进入图书行业的他，甫一出手就是大手笔，所策划并操盘的超级畅销书《藏地密码》，前六册的累计销售已达到300余万册。“所有策划的核心都是心理学”、“畅销书运作就是心理学加方法论”，闫超对图书策划的全新理念语惊四座。十年时间，从初中毕业的矿工，到当红的畅销书策划人，他已然成为“80后”的非典型传奇。

三石：在普遍低迷、被业界成为“出版小年”的2008年，《藏地密码》可谓一大亮点，闫超这个年轻人也随着《藏地密码》一起横空出世。之所以用“横空出世”这个词，是因为之前在我们的视线里，从来都没有这么一个人——或许闫超曾经在其他领域有过成功，但至少在出版业师完全陌生的一个名字。而《藏地密码》改变了这一切，现在在各种媒体上，我们经常可以看到闫超的名字和《藏地密码》写在一起。这次对话之前，我也做了一点功课，在网上搜索并阅读了大量关于闫超的访谈文字，发现了一些《藏地密码》背后的故事和闫超自己的故事，但是，我相信这些故事由闫超自己讲出来，会更真实也更有趣。

所有策划的核心都是心理学

刘观涛：在南宁的“首届出版策划和营销高级研修班”上，闫超提出了“所有策划的核心都是心理学”的理念。我对这一理念很感兴趣，也非常认同，就像我对这次研修班非常支持一样。我认为，我们行业目前最缺乏的，就是策划和营销。希望闫超能对这方面展开谈一谈。

闫超：所有策划的核心都是心理学。其实，这个理念我坚持了很多年。如三石老师所说，我在出版业完全是一个新人，但是，之前的十几年里，我已经从事过很多工作，有过很多经历。这些经历，对我现在的判断力和决策力起到了至关重要的作用。可以说，之前十几年的阅历和思考，让我对社会，对人性，对人类的各种心理和传播手段，有了深刻的理解。图书只不过是文化的一种表现形式，我对图书的理解就是，图书和袜子一样，都是商品。图书和袜子的不同就在于其文化属性，也就是说，只是受众的消费习惯和心理有一些细微不同，在商品属性上，基本上都是一致的。

三石：没有什么是偶然的，你现在的成就，必然和你多年的积累有关。相对于别人的“运气论”来说，我更愿意相信这是厚积薄发、水滴石穿的结果。我很想知道，依你现在的年纪，你都有过哪些经历？这些经历又对你的人生有着怎样的影响？ 继续阅读 »

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（上）
白天昏睡，晚上梦游。这就是我的2006年春节。
每次睁开眼睛，都是无边的黑暗。
我没有吃饺子，没有观看烟花的灿烂升空。
白天昏睡，不知此时何时；晚上出去狂欢，要么蹦迪，要么喝酒，要么上网，偶尔跟朋友打麻将。不出去的时候，就在半夜爬起来看书写字，胡思乱想。
那些过往，每逢年节，DV样在眼前晃来晃去，时而模糊，时而清晰。
除夕的夜里，我在酒吧通宵喝酒。
午夜的时候，酒吧老板说每个人可以有3分钟时间用酒吧电话打给家人。看着人们的争先恐后，我忍不住走了出去。
有星星，不多。月亮很远，我找不到家的方向。
这样重要的时刻，我竟然不知道这个电话可以打给谁，就像之前很长一段时间里，我一直没想好除夕的晚上自己可以到哪里去。
原来喝酒，不过是逃避的一种理由。

春节临近的时候，很多人都问我，过年回家么？
我说不回。
问：为什么不回呢？
我说无家可归。
又问：怎么会无家可归呢？
这个问题我不太想回答。怎么说呢，有一点办法，谁愿意说自己无家可归呢？非要逼得别人说些什么伤人的话来――伤对方，伤自己，总归都是伤。
老家在山里，离公路5里。
我们没有自己的房子，住在别人的窑洞里。几年前，由于年久失修，窑洞的前部坍塌。当时，我在太原上学，父母住在靠近门口的炕上。深夜里，轰隆一声，土块石块落了满地，炕上到处都是。
那一次，死神和我的亲人擦肩而过。
几年后父亲还是去世了。
父亲去世的第二年，我用从矿洞上挣来的钱对窑洞进行了修缮。同时给母亲装了电话和有线，买了电视。从此，母亲不用再以串门的名义到别人家去看电视了。
由于缺乏经验，根基没打牢，到第二年窑洞又出现了问题。但是没有别的地方可供选择，将就着住吧。
交通不便和信息闭塞，使得村里人能走的都想方设法搬到外面去了，剩余的三五户人家，零落地散布在绵延１里的山沟里。暗夜，不闻犬吠，一片静寂。
就是在这样的静寂里，我的母亲差点离我而去。

母亲并不常在家里住，后来就把电话拆了，起码省出每个月15元的基本通话费。15元钱，在山村里，能做很多事。如果母亲一个人在家，那就是她一年的电费。
所以我并不是常常给家里打电话。偶尔打回去，也是打到某个邻居的家里，让人家帮忙去唤母亲。然后挂掉，几分钟后再打过去。就这样还是常常因为邻居家没人或者母亲不在家而不能达到和母亲通话的目的。
2004年的冬，某一天，我忽然想给母亲打个电话。
打过去，平时5分钟的路程，母亲那天走了十几分钟。邻居告诉我，有一段时间了，母亲像是忽然换了一个人，身体极度虚弱。我在电话里催促母亲赶紧去医院检查。因为母亲的乳腺癌已经8年了，虽然经历两次手术，但效果并不理想，一旦复发，不堪设想。
母亲的身体已经不允许她自己走完那5里山路了。我请求邻居把母亲送到公路，送上班车。
几天后，姐姐打电话告诉我，医生说必须住院治疗，不然可能连年都过不了。
姐姐还说，要强的母亲没有让邻居送。接完我电话的第二天，她就一个人赶往县城――父亲去世以后，母亲的脾气更加暴躁，只有我说的话她才会听――男人，在家庭里就是一座山。那一天，5里山路，母亲走一截歇半天，居然走了两个多小时。上学的时候，那段路我每周回家都要走一来回，半个小时就到了。
我忽然泪流满面。
母亲，母亲。
姐姐在电话里说，要住院，没钱，让我想办法。
我那时候还是很穷的。我一直都是很穷的。
我找论坛里几个要好的朋友商量，他们在论坛里发了求助的消息。
我一共收到了网友各种形式的资助3000多元。这3000多元，不多，却足以暂时留住我母亲的生命。
有个佛教的朋友还帮我为母亲在活佛那里求了一粒甘露丸。他叫阿丁。
那个论坛叫《文友信息交流中心》。
我一直记得，那件事，那些熟悉的陌生的名字，那些感动我一生的义举。
母亲终有一天仍是要离去的，我们留不住一切，但是我们可以留住回忆。

出院以后，我没有再让母亲回那闭塞的山村。怕是回去了，再出不来――没有医生，没有商店，买菜要到十几里以外的镇上去。我不能让母亲回去。
于是母亲就在亲戚家辗转。
有时候在二姨家，有时候在三姨家，有时候在四姨家。
比较多的时候在姐姐家。
姐姐在县城租的房子，为了方便孩子上学。房子很小，每次我回去，都要住旅店。
过年的时候，母亲去了四姨家。
四姨家有电话。但是，午夜的时候，母亲早已入梦。我这个电话，终是不知该拨给谁。
也许应该打给她，可是想了想，盯着手机屏幕看了半天，这个号码，纵使烂熟于心，却始终在我的千里之外。

我忽然那么强烈地想念我的亲人，想念父亲。
父亲出殡的那天，因为一件小事，家里的亲戚和村里人发生了冲突，他们大打出手。
父亲去世后，我一直没哭。但是那天看着失控的场面，我痛哭流涕，撕心裂肺，踉踉跄跄地追着那帮失去理智的人，我拽着他们的衣角，跪在他们面前哀求停手。
是个一向被我尊为大哥的村人先住了手。他流着泪抱住我，说对不起兄弟，先送咱爸走。他用那只被我叔父打断了骨头的手抬起棺木，把我父亲送到了坟场。
去医院探望他的时候，握着他那缠满绷带的手，我坐在床头，对着这个小学没毕业的大哥说下斩钉截铁的一句话：苟富贵，不相忘！
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装逼的最高境界是引经据典讲故事

文/颜如花

孔二狗的《黑道风云20年》轰动天涯，粉丝数以十万计，各类评论文字席卷网络。但我从一个读者的角度，印象最深的却是两个装逼犯对决于“紫禁之巅”的那一幕。

在《黑道风云20年》的第六章《谈判》里，孙大伟和黄老邪，这两个各自黑社会团伙里最臭名昭著的装逼犯，于一个大雪纷飞的夜晚，在一个街头的饺子馆里，上演了一场“世纪之战”。 

寒暄过后，两个装逼犯没有直入主题，而是开始给对方讲故事。孙大伟先讲了《小马过河》的故事：

有一匹小马，驮着一袋子食盐去赶集，路过一条大河。于是它问正在河边的一头老水牛水有多深，老牛告诉它水很浅，才没过膝盖。小马信以为真，正准备过河的时候，一只松鼠拦住了它。松鼠告诉小马说河水很深，前几天就有一个伙伴被淹死了。小马不知该信谁才好，于是决定回家问妈妈。妈妈对小马说：“孩子，河水有多深，你自己试一下不就知道了？”小马依言，又来到河边。结果，它发现河水既不像老牛说得那么浅，也不像松鼠说得那么深。

孙大伟给黄老邪讲这个故事，是因为黄老邪说，有人说他很能喝酒，有人又说他酒量一般，他自己也不知道自己到底能喝多少了。孙大伟通过这个故事告诉他，能喝多少不要听别人说，要自己喝了才知道。

黄老邪也给孙大伟讲了《乌鸦喝水》的故事：

一只乌鸦口渴了，到处找水喝。乌鸦看见了一个瓶子，瓶子里有水。可是瓶子很高，瓶口又小，里面的水不多，它喝不着。怎么办呢？乌鸦看见旁边有许多小石子，它想出办法来了。乌鸦把小石子一个一个地衔来，放到瓶子里。瓶子里的水渐渐升高了，乌鸦就喝着水了。

黄老邪会讲的故事比较少，他试图用这个故事，略显牵强地告诉孙大伟：我们两边讲和吧，别打了。假如你是乌鸦，多一个朋友就多一个石子。

孙大伟没有表态，而是又给黄老邪讲了一个故事：

小山羊和小鸡做朋友。小鸡请小山羊吃虫子。小山羊说：“谢谢你！我不吃虫子。”小山羊和小猫做朋友。小猫请小山羊吃鱼。小山羊说：“谢谢你！我不吃鱼。”小山羊和小狗做朋友。小狗请小山羊吃骨头。小山羊说：“谢谢你！我不吃骨头。”小山羊和小牛做朋友。小牛请小山羊吃青草。小山羊说：“谢谢你！”小山羊和小牛一同吃起了青草。

孙大伟通过这个《小山羊》的故事告诉黄老邪：我认同你“多一个朋友就多一个石子”的观点，讲和也没问题，但是我们想要什么你并不知道。我们想吃草，你们却给我们虫子、小鱼和骨头。接着，孙大伟又给黄老邪讲了《小猫钓鱼》的故事，意在告诉黄老邪：你们应该安心做你们的古董生意，别总掺合打架什么的破事儿，否则将一事无成！

就这样，孙大伟以三个故事的绝对优势压倒了黄老邪的一个故事，从而取得了双方谈判的决定性胜利。最终，黄老邪所在的黑社会团伙向孙大伟所在的黑社会团伙低头认错，双方的恩怨告一段落。同样都是小学一年级的课文，但孙大伟记住的就是比黄老邪多，所以他就比黄老邪牛逼。看来，装逼的最高境界，就是引经据典讲故事。

和讲故事相似的装逼方式，还有一种叫“提人儿”。一个叫杨葵的人曾在《精品购物指南》撰文写到：“北京有不少资深混混，都有一项本事叫‘提人儿’，就是不停地跟你提各种人名，试图从中找到与你共识之人。大街上毫不相干的俩人，各怀鬼胎地提人儿，不出两分钟，不定从哪个犄角旮旯就挖出一两个共同熟人。”无独有偶，一个东北的朋友告诉我，在他们那疙瘩，街头打架也经常会有“提人儿”的情形出现。一方高叫着写《藏地密码》的何马是我大哥，另一方就吓唬说写《华尔街风水师》的红尘是我结拜兄弟；一个说《人肉搜索》的作者孙浩元是我小舅子，另一个就说《黑道风云20年》的作者孔二狗是我初中同学。总之提起的人名儿都是江湖上响当当的腕儿，以显得自己交游甚广且背景牛逼。至于所提到的人是否真的和自己有那么近的关系甚至人家是否知道有自己这一号，反倒无关紧要了。

最近我也遇到这么一位兄台，把“提人儿”的手法运用到了极 继续阅读 »

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每年都会给自己列一个书单，指天发誓一定读完。结果每每回头看，任务完成得都很不漂亮。反倒是一些原本没有列入阅读计划的，机缘巧合被成全了。

08年记忆最深刻的就是《藏地密码》了。我和这个小说有着千丝万缕的关系，就像我相信我的前生和西藏有着千丝万缕的关系一样。

这是2008年最畅销最红火最生猛的长篇小说。最最打动我的，是“西藏”两个字。

杨黎的《向毛主席保证》。这本书只印了300本，每本定价300元。看上去贵了点，但如果你知道这本小说有多么好看，你就会知道“物超所值”这四个字并不只是被无良商人拿来骗鬼的。

吴怀尧的《贡献者：怀尧访谈录》。曾经有个图书发行商问我，能不能策划一本给当代青年读的书。我很惭愧地说，目前还没有，但我一定会策划一本。结果，没过多久，我便看到了怀尧的这本书。我把这本书隆重地推荐给了那个发行商朋友——吴怀尧是个奇人，他和所有徒有虚名的80后都完全不同。他是自由精神和独立意 继续阅读 »

《藏地密码》的阶段性成功，是我们成功引进商业领域的营销手段并针对性改良和运用于文化领域的结果。而这个理念的支撑点，就是书的内容要站得住脚，一切营销，都是基于内容本身。

《藏地密码》背后的故事

文/闫超

它的光芒四射，完全把我震住了

我是在网上无意中发现《藏地密码》（当时还不叫这个名字）的。当我一口气把连载的章节都看完，顿时对作者惊为天人，他的知识面之广和对悬疑手法的运用能力之强，实属罕见。我当时就断定，这会是一部超级畅销书，所以，我跟总编说，必须在两天之内把这个选题定下来，否则极有可能被别人抢走。如果丢了这个选题，我马上辞职。我在同事乃至同行眼里，一直是个工作狂人，但这般疯狂，还是第一次。

其实，我的这种所谓“惊人之语”并非空穴来风——具有畅销书潜质的小说，是有明显特点的。就像厨师做菜一样，何马拿到了西藏这个最吸引眼球的原材料，而且把这个菜做到了极致，既好看又好吃。可以说，这是我的编辑生涯中读过的最精彩的悬疑探险类小说。它的光芒四射，完全把我震住了。

《藏地密码》与以往同类型小说最大的区别在于，它不仅有着完美的悬念设计，还有着深厚的文化依托。它写的竟然是西藏千年隐秘历史，一个可能超过20亿人都感兴趣的主题。2008年是奥运年，但凡遇到国家大事，西藏都是最引人注目的话题。这样的小说，畅销几乎是必然的，谁做都会畅销。区别在于，我们最先认识到了它的价值，并且通过一些必要的、有计划有步骤的营销手段，将这个价值最大化。

毫无疑问，传承文化是每一个出版人与生俱来的义务和责任。而只有将图书的销量做上去，使更多人知道和看到，才能最大程度地传播其中所承载的文化价值。在《藏地密码》中，我们正是秉承了这样的出版理念。

让人们一想到西藏，就想到《藏地密码》

决定出版《藏地密码》后，我们制定了一套详细的立体跨界营销方案。我们的思路很简单：西藏是一个大品牌，可以说它是全世界关注的焦点。而《藏地密码》可以算作是依附于西藏这个品牌的一个子品牌。我们要做的，就是让所有对西藏感兴趣的人，都知道有《藏地密码》这样一本可以了解西藏文化的独一无二的书。我们一直致力于做一件事情，就是所有出现“西藏”这个字眼的地方，都将出现《藏地密码》。让人们一想到西藏，就想到《藏地密码》。这是一种品牌寄生与共生的营销方式。 继续阅读 »

部分高校女生选择用结婚来逃避就业压力，专家认为这种方式不可取

春节后，今年7月即将毕业的应届大学生们，进入了求职的最后冲刺阶段。与男生相比，部分高校女生则更加忙碌：既要找工作，又要忙着去婚介所、上网发布征婚信息。四川师范大学播音主持专业的女大学生小紫（化名）就是其中一员，去年开始，她陆续在网站、婚介登记了征婚信息。一边找工作、一边相亲，成了她的主要生活。

受金融危机影响，今年高校毕业生的就业压力比较沉重，“男靠家，女靠嫁”、“找个好工作不如找个好老公”的观念开始在高校部分女生中出现，婚姻成为不少女生的另一条“退路”。在征婚时，有一定的经济基础和稳定收入成为她们的首要条件。

女生征婚 为找工作留条后路

小紫生于1987年，她从大三就在考虑，到底是先就业还是先结婚。大四上学期开始，受金融危机影响，到学校招聘的单位越来越少。去年9月开始，小紫参加 继续阅读 »

上月末，新当选美国总统的奥巴马公开表示自己是科比球迷，他称赞湖人领袖是“全世界最好的球员”。随后科比也在自己官方网站的博客里投桃报李，把新总统使劲赞美了一番，与此同时他也不忘提醒所有人——在球场上，我是总统。原文如下：

奥巴马是一个传奇人物。谦逊、勇气、智慧、诚实和进取心在他身上合而为一。他有成为最伟大总统的潜质。在总统就职那天，我看着一对非洲裔美国人夫妇从宾夕法尼亚大道走向白宫，心情无比激动！这似乎是超现实主义的一幕。

我感觉我们正在目睹一个历史转折点的到来，实在太神奇了！在这样一个艰难时刻，奥巴马总统和他的内阁有许多事情要做。我相信他们能为我们的国家和世界作出卓越贡献！

我不是总统，不过球场上，同样需要具备领袖素质。我花了很多年学习这一点。我的学习对象是：韦斯特、乔丹、格雷茨基和我的教练杰克逊，从他们身上我总结出一套自己的领导方法。我的领袖DNA成分如下：

1.时刻做好模范带头作用；

2.关键时刻拿出勇气，鼓舞人心； 继续阅读 »