《出版营销》杂志  “营销对话”栏目：

 
  超级畅销书《藏地密码》策划人兼操盘手闫超谈 

     畅销书=心理学+方法论

编者按：

2008年初，一部叫《藏地密码》的长篇小说迅速在网络上蹿红。同年5月，同名实体图书由重庆出版社推出，此后一直牢牢占据各类卖场和媒体的畅销书榜单前列。截止到2008年底，半年多的时间里，《藏地密码》狂销200万册，毫无争议地成为2008年度最畅销最火爆最具影响力的超级长篇巨著；作者何马也以440万的版税收入，跻身于中国作家富豪榜前十名，将韩寒、安妮宝贝等畅销书作家甩在身后。然而，很少有人知道，《藏地密码》这样一部超级畅销书的“幕后推手”闫超，竟然是一位入行不到两年的“80后”。

闫超，异军突起的新锐图书策划人，现任重庆出版集团北京华章同人文化传播有限公司总经理助理。不到30岁的年纪，从事过的工作却多达十余种。2007年7月才进入图书行业的他，甫一出手就是大手笔，所策划并操盘的超级畅销书《藏地密码》，前六册的累计销售已达到300余万册。“所有策划的核心都是心理学”、“畅销书运作就是心理学加方法论”，闫超对图书策划的全新理念语惊四座。十年时间，从初中毕业的矿工，到当红的畅销书策划人，他已然成为“80后”的非典型传奇。

三石：在普遍低迷、被业界成为“出版小年”的2008年，《藏地密码》可谓一大亮点，闫超这个年轻人也随着《藏地密码》一起横空出世。之所以用“横空出世”这个词，是因为之前在我们的视线里，从来都没有这么一个人——或许闫超曾经在其他领域有过成功，但至少在出版业师完全陌生的一个名字。而《藏地密码》改变了这一切，现在在各种媒体上，我们经常可以看到闫超的名字和《藏地密码》写在一起。这次对话之前，我也做了一点功课，在网上搜索并阅读了大量关于闫超的访谈文字，发现了一些《藏地密码》背后的故事和闫超自己的故事，但是，我相信这些故事由闫超自己讲出来，会更真实也更有趣。

所有策划的核心都是心理学

刘观涛：在南宁的“首届出版策划和营销高级研修班”上，闫超提出了“所有策划的核心都是心理学”的理念。我对这一理念很感兴趣，也非常认同，就像我对这次研修班非常支持一样。我认为，我们行业目前最缺乏的，就是策划和营销。希望闫超能对这方面展开谈一谈。

闫超：所有策划的核心都是心理学。其实，这个理念我坚持了很多年。如三石老师所说，我在出版业完全是一个新人，但是，之前的十几年里，我已经从事过很多工作，有过很多经历。这些经历，对我现在的判断力和决策力起到了至关重要的作用。可以说，之前十几年的阅历和思考，让我对社会，对人性，对人类的各种心理和传播手段，有了深刻的理解。图书只不过是文化的一种表现形式，我对图书的理解就是，图书和袜子一样，都是商品。图书和袜子的不同就在于其文化属性，也就是说，只是受众的消费习惯和心理有一些细微不同，在商品属性上，基本上都是一致的。

三石：没有什么是偶然的，你现在的成就，必然和你多年的积累有关。相对于别人的“运气论”来说，我更愿意相信这是厚积薄发、水滴石穿的结果。我很想知道，依你现在的年纪，你都有过哪些经历？这些经历又对你的人生有着怎样的影响？ Read the rest of this entry »

上月末，新当选美国总统的奥巴马公开表示自己是科比球迷，他称赞湖人领袖是“全世界最好的球员”。随后科比也在自己官方网站的博客里投桃报李，把新总统使劲赞美了一番，与此同时他也不忘提醒所有人——在球场上，我是总统。原文如下：

奥巴马是一个传奇人物。谦逊、勇气、智慧、诚实和进取心在他身上合而为一。他有成为最伟大总统的潜质。在总统就职那天，我看着一对非洲裔美国人夫妇从宾夕法尼亚大道走向白宫，心情无比激动！这似乎是超现实主义的一幕。

我感觉我们正在目睹一个历史转折点的到来，实在太神奇了！在这样一个艰难时刻，奥巴马总统和他的内阁有许多事情要做。我相信他们能为我们的国家和世界作出卓越贡献！

我不是总统，不过球场上，同样需要具备领袖素质。我花了很多年学习这一点。我的学习对象是：韦斯特、乔丹、格雷茨基和我的教练杰克逊，从他们身上我总结出一套自己的领导方法。我的领袖DNA成分如下：

1.时刻做好模范带头作用；

2.关键时刻拿出勇气，鼓舞人心； Read the rest of this entry »