最了解女人的是男人

——浅议“悦读纪”现象兼谈女性阅读

文/闫 超

很多人都认为，女性图书应该由女性来做，这其实是一个误解。女人何苦为难女人呢？由一个男人来谈论如何策划运作女性图书，这件事因此变得有趣。
和大多数男同胞一样，从稍谙世事起，至今我都一直致力于研究女人。惭愧的是，至今我仍然心得寥寥，全然不像悦读纪的候开那样对女人进行了全面而深入的了解——有他所策划出版的一系列畅销女性读物为证（每每看到这些书，我总要感叹一声：最了解女人的恰恰不是女人自己，而是男人）。尽管如此，我仍然愿意把我有限的心得拿出来与大家分享，以达到共同进步的目的。

几乎每次和候开交流，我都会表达我对悦读纪选定女性读物这一出版方向的高度赞同。人的一生，时间和精力都是有限的，想什么都做、什么都做好，是不现实的。得到的前提是舍弃，你不可能得到世界上所有的东西，你只能选自己最想要或最适合自己的东西，而那些不符合这个标准的，你必须舍得放弃。一生只砸一颗钉子是最切合实际的。选定一个领域，集中用力，才可能把企业做大做强。而这个领域需要符合两个要求，一是人足够多，二是消费能力足够强。从这个角度判断，悦读纪的方向无疑是正确的——女人足够多；女性的消费能力强于男性这是公认的（男人赚再多的钱，还不是要给女人花掉么？近日读《胡雪岩》，这个感受更深）。
而悦读纪这一出版品牌的建立，无疑是一个多赢的事情。

首先会受到读者的欢迎。我们知道，现在每年都有数以十万计的图书出版，再加上历年来持久销售的图书，可谓浩如烟海，要想从近百万部作品里选出自己喜欢或有所需求的作品，别说比登天难，比上蜀道都难。光是时间和精力，就耗不起。悦读纪出版品牌的建立，就从某种程度上解决了这个问题，至少解决了女性朋友们在阅读选择方面的茫然和不知所措。悦读纪的编辑们先替女同胞作了一次分门别类和初步筛选，这就像超市的专架一样，你想买洗发水，直接奔化妆品专架就行了，完全没必要再到卖电器的那里去。

其次，是对作者的贡献。同样的道理，瀚若烟海的图书作品，一本书怎么才能很快脱颖而出呢？悦读纪的品牌建立，至少解决了一个问题，就是作为一个作者，你的书想被读者看到，本来可能需要他先浏览一万本别的书，最后才会发现你：噢，原来你在这里。但有了悦读纪，你写一本给女人看的书，读者可能只需要浏览一千本就找到了，因为你的书是和其他同类型作者的书作为一个方阵集体呈现在读者面前的。这无疑大大增加了图书露面的机会。前提就是，节约了读者的时间成本。

我前些年做杂志，发现了一个有趣的现象，就是那些在上世纪八、九十年代曾经火得一塌糊涂的综合类杂志比如某某青年之类，进入本世纪之后，几乎都面临了大幅度下滑，甚至有的已经销声匿迹或改头换面了。这说明，随着市场经济的逐步发展，随着生活节奏的日益加快，也随着出版物数量的飞速增长，读者不再是萝卜白菜一锅烩，而是逐步明确了自己的阅读口味，他们正在学会选择和舍弃。这个时候，大而全的杂志就不好使了，嗅觉比较敏锐的办刊人，就开始有意识地进行市场定位的细分，比如有的专做情感，有的专做恐怖悬疑，有的专做时尚，有的专做纪实，有的甚至分类更细。及时做出思路调整的刊物，基本上都活了下来，有的活得还很好。现在我们很少能看到那些无所不包的杂志了，因为读者不需要了。他们更明确地知道自己需要什么和想要什么，那么给他们提供产品的人，就必须与时俱进，想读者之所想，急读者之所急，因为他们是真正的衣食父母。比如我做一本围棋类杂志，或做一本钓鱼类杂志，我并不指望所有人都来买来看，我要的是，所有喜欢围棋或钓鱼的人，都必须看我的杂志，因为我能给你的，别人给不了。这就是：人无我有，人有我优，人优我专，人专我强，永远走在最前面。所谓意识决定高度，就是这个道理。其实晋江网的异军突起，这正是这种市场细分的一个典型范例。从这个角度讲，悦读纪公司的成立，就是正逢其时，图书阅读的市场细分，也是大势所趋，这和时代发展有关。生活水平提高了，自然不再需要的是随便吃点能填饱肚子的东西，而是有选择地吸收自己需要的营养。 Read the rest of this entry »